Практическое задание №3. Потребительская матрица в экономике внимания

Практическое задание №3. Потребительская матрица в экономике внимания

1. Потребители

Мама и сын, живут вместе например в Казани. Между ними есть постоянное взаимодействие, они живут в одной квартире, иногда вместе смотрят фильмы, обсуждают сериалы, пользуются одним интернетом.

Марина — 38 лет. Работает менеджером по закупкам в компании, график 5/2 с 9:00 до 18:00. Получает примерно 95 тысяч рублей в месяц. Каждый день ездит на работу на транспорте. В дороге слушает музыку или подкасты, вечером дома смотрит сериалы или просто сидит в телефоне.

Артём — 16 лет. Учится в 10 классе. После школы иногда ходит на дополнительные занятия. Дохода нет. Много времени проводит в телефоне и за ноутбуком: смотрит видео, сериалы, слушает музыку, играет.

Почему я выбрал именно их? У них разный режим дня, но при этом они часто пересекаются дома вечером и в выходные. Оба активно пользуются медиаконтентом, просто в разное время и в разных форматах. При этом решение о покупке принимает мама, но интерес к контенту может идти от сына.

2. Медиапродукт
Семейная подписка на онлайн-кинотеатр(не буду брать какой-то конкретную, таких иного).

Почему именно такая подписка:
Марине важно удобно отдохнуть вечером и не тратить время на поиск и рекламу.
Артёму важно много контента, новинки и возможность смотреть с телефона или ноутбука.
Семейная подписка дешевле, чем покупать каждому отдельно.

Через какие каналы можно продавать:
Реклама в ВК и YouTube Shorts
Реклама в Telegram
Баннеры в приложениях
Видеореклама перед роликами
Рекомендации блогеров

3. Матрица
3.1 Будние дни

Марина

7:30–8:20 дорога на работу

Она едет в транспорте, может слушать музыку, смотреть в телефон пока стоит в пробке или на светофоре. В этот момент удобно показать рекламу, потому что она не занята работой и спокойно воспринимает контент.

13:00–13:30 обед

Листает соцсети, отдыхает. Думаю можно показать короткую рекламу, она не раздражает и воспринимается легче.

19:30–22:30 дома

Самое подходящее время. Она уже отдыхает, может выбирать, что посмотреть. 

Артём

7:00–8:00 утро перед школой

Сидит в телефоне, смотрит видео. Можно показать короткую рекламу или трейлер.

14:30–16:30 после школы

Возвращается домой или отдыхает, активно сидит в телефоне. Вообщем одно из самого хорошее время для вовлечения.

20:00–23:00 вечер

Свободное время, смотрит видео или сериалы. 

Вывод по будням:

У обоих лучше всего работает время в дороге, после основных дел и вечером дома.

3.2 Выходные

Марина

Суббота 11:00–13:00

Свободное время дома, листает телефон, думает, что посмотреть.

Воскресенье 20:00–22:30

Хочет отдохнуть перед новой неделей, готова включить сериал.

Артём

Суббота 15:00–18:00

Свободное время, активно сидит в телефоне.

Воскресенье 18:00–21:00

Дома, отдыхает, смотрит видео.

В выходные меньше дел и больше желания смотреть контент, поэтому реклама воспринимается лучше.

3.3 Когда можно воздействовать сразу на двоих

Вечер буднего дня 20:00–22:30

Они оба дома, могут вместе смотреть что-то или обсуждать, что включить.

Выходной вечер 19:00–22:00

Часто проводят время вместе, выбирают фильм или сериал.

Утро выходного дня 10:00–12:00

Оба дома, сидят в телефонах. Реклама может попасть сразу к обоим.

Вывод

Такую подписку удобно продавать через моменты, когда люди хотят отдохнуть и выбрать, что посмотреть. У мамы есть деньги и решение, у сына — интерес к контенту. Вечера и выходные — самые сильные точки, где реклама может сработать.